Игра на инстинктах

Олег Тиньков первый в России отважился производить пиво элитного класса "ultrapremium".

Своими откровенно сексуальными роликами он взбудоражил всю страну. Харизма импозантного и предельно раскованного владельца компании "ТИНЬКОФФ" завораживает не только женщин, но и деловых партнеров.



20 "разбитых" сердец



Детство будущего владельца компании "Тинькофф" фактически прошло "под землей". Крохотная комнатка в бараке, где жили Тиньковы, находилась всего в 50 метрах от шахты, где круглыми сутками работал отец Олега. Именно там юный Тиньков любил играть. Чаще - сам с собой. Дети Олега, по его признанию, не любили, уже тогда он слишком выделялся своей индивидуальностью из общей "правильной" черно-белой массы в пионерских галстуках. По будням компанию Олегу составлял любимый плюшевый мишка, а по выходным Тиньковы дружно отправлялись в шахтерскую мойку - общественной бани в Ленинске-Кузнецком в то время не было.

Всеобщий совковый дефицит и скупые возможности для осуществления заветных желаний, а также мечта когда-нибудь обязательно стать богатым сделали Олега весьма прагматичным. В то время как сверстники хотели стать покорителями космоса, Тиньков мечтал обзавестись джинсами "Монтана", итальянским велосипедом и магнитолой.

Подарок родителей - велосипед "Подросток" и скука привели его в секцию по велоспорту. Природные способности и регулярные тренировки сделали свое дело - Тинькову дали мастера спорта. Сборы Олега нередко проходили в Средней Азии, где полки магазинов были завалены пуховиками и индийскими мохеровыми шарфами. Местным жителям по причине теплого климата они были ни к чему, а в родном городе Олега дефицитный товар уходил втридорога.

После армии Тиньков поступил в Ленинградский горный институт, где возможностей для "финансовых операций" было еще больше. Олег их, разумеется, не упускал. Честно прослушав лекции и сделав уроки, вечером предприимчивый Тиньков скупал у иностранных студентов всевозможные вещи и перепродавал их в обед следующего дня прямо в институте. На большой перемене вестибюль Горного института трансформировался в своеобразный рынок, куда со всего Ленинграда съезжались за джинсами, зажигалками, видиками и другим полезным товаром. Отсутствие милиции и бандитов делало его настоящей свободной экономической зоной, в отличие от питерских барахолок того времени.

Еще Олег активно обменивал "буржуазным элементам" валюту и продавал икру. Икра у Тинькова появлялась благодаря многочисленным "бракам по расчету". "Мы договаривались с девочкой из общаги, шли в ЗАГС и подавали заявление. Нам выдавали талоны для приобретения свадебного набора - обувь, твердокопченая колбаса, икра... А потом мы просто-напросто не приходили на регистрацию. Так я подал 20 заявлений". Работники ЗАГСа предприимчивого юношу, конечно, узнавали, но относились к свадебным махинациям с пониманием.

На первом курсе института Олег безнадежно влюбился. Несмотря на несоответствие социального и национального статуса (девушка была из богатой эстонской семьи по стандартам советского времени), он начал весьма настойчиво за ней ухаживать. В итоге неприступная крепость пала. В перерывах между успешными бизнес-операциями Тиньков любил забраться на шею одной из скульптур, величественно возвышавшихся перед входом в институт, помечтать и... попить водку. Когда успешный нелегальный бизнес стал приносить доходы, несопоставимые с зарплатой директора шахты, Олег решил институт бросить.



От телевизоров к пельменям



В 90-м году родственники жены Олега выслали им приглашение в Польшу. Первая заграничная поездка повергла Тинькова в культурный шок, что, однако, не помешало ему попробовать себя в челночном бизнесе.

Свой первый миллион Олег заработал на торговле электроникой и бытовой техникой, которую он возил из Юго-Восточной Азии. "В Сингапуре я встретил индуса, который дал мне контейнер телевизоров в кредит на сумму в 50 тысяч долларов. В России я продал его за 180 тысяч. Отдал индусу кредит и на вырученные деньги купил у него еще три контейнера. В 1993 году телевизоры продавались, как пирожки. Прибыль была как минимум 100 процентов. За год я продал 52 контейнера, в каждом из которых было 300 телевизоров", - вспоминает незатейливую бизнес-цепочку Тиньков.

Дальше все развивалось предельно стремительно. В 1992 году недоучившийся студент Ленинградского горного института создал компанию "Петросиб". Через три года у него было уже девять магазинов под марками "Техно-шок" и "Мьюзик-шок". Кстати, звукозаписывающая компания "Шоурекордз", созданная Тиньковым тогда же, нашла и первая записала тогда еще малоизвестную группу "Ленинград".

В 1998 году в сауне питерского отеля "Европа" Тиньков столкнулся с пожилым греком, который продавал в России машины для производства пельменей. Решили посотрудничать - так у Олега появилась торговая марка "Дарья", названная в честь дочки. Тиньков продал "Петросиб" - рынок электроники стал гиперконкурентным, а производство продуктов быстрого питания обещало гораздо большие прибыли - и организовал небольшой мясоперерабатывающий завод, который начинался с жалких 50 квадратных метров, одной линии и 100 килограммов пельменей в час. Три года спустя у "Дарьи" было три мощных предприятия в Санкт-Петербурге и области, около 130 наименований замороженных полуфабрикатов и целых 35 процентов московского рынка продуктов быстрого приготовления. Но, разумеется, сфера влияния "Дарьи" московским рынком не ограничивалась. Решив превратить банное знакомство в сотрудничество, Тиньков не прогадал - продукты от "Дарьи" пользовались огромным спросом, прибыль составляла почти 100 процентов.

Однако статус "пельменного короля" со временем перестал удовлетворять Тинькова. В 2001 году, руководствуясь принципом "бизнес должен приносить удовольствие" Олег продал "Дарью" "Планете менеджмент" и решил капитально заняться пивным бизнесом. По утверждению Тинькова, пивом занимался его прадед. Впрочем, вполне возможно, что это часть красивой корпоративной легенды.



Не хуже "Феррари"



Первый фирменый ресторан с пивоварней Олег Тиньков открыл в 1998 году в Санкт-Петербурге. Уникальную для России идею сети ресторанов-пивоварен Олег "подсмотрел" в Штатах - по его словам, американцы обожают живое нефильт-рованное пиво и пивные рестораны в Америке пользуются гиперпопулярностью.

Четко выстроенная агрессивная маркетинговая политика довольно быстро помогла Тинькову сделать одноименный ресторан популярным местом тусовки, стилевым атрибутом успешных жителей северной столицы, чего, собственно, Олег и добивался. К слову, попить "живого" пива накануне своей инаугурации заходил Владимир Путин.

С самого начала Тиньков решил производить дорогое пиво. В России эта ниша рынка как в то время, так и сейчас является достаточно свободной, а значит, при умелом подходе в этой сфере бизнеса можно получить весьма солидную прибыль. Важным фактором опять же стала эмоциональная сторона вопроса. "Мне интересно апеллировать к людям искушенным, обеспеченным. Наша задача позиционировать "Тинькофф" так, чтобы оно стало вещью класса "Феррари", - замечает Олег. Кстати, "Феррари" является одной из любимых марок авто Тинькова.

В 2001 году Олег открыл второй ресторан в Москве. Сейчас у Тинькова шесть одноименных ресторанов. В 2004 году владелец пивной компании планирует открыть еще четыре ресторана.

Понимая, что на одной удаче и деловой интуиции бизнес не сделаешь, Олег решил получить бизнес-образование, окончил курсы по маркетингу в University of California, Berkеlеy.

По итогам 2003 года оборот компании составил 33 миллиона долларов. Достойных конкурентов себе на российском рынке Тиньков не видит, а параллельно бизнесу в России активно импортирует свое пиво в США. Ближайшие три года Олег планирует сосредоточиться исключительно на развитии своего пивного бизнеса. Ни на что другое времени, по его словам, не хватает. Кстати, из собственного пива Олег предпочитает платиновое нефильтрованное.

Перспективы развития у Тинькова весьма грандиозные - к концу 2004 года он планирует занять 3 процента доли российского рынка в денежном выражении (в 2003 году компания занимала 0,5 процента рынка). Впрочем, для этого у него есть вполне реальные шансы - по оценкам экспертов, структура рынка пива в связи с увеличением зажиточного среднего класса меняется в пользу дорогого качественного продукта.



Последователь Ларри Флинта



Роль грамотной рекламы в продвижении товара Тиньков прочувствовал еще во времена, когда занимался продажей электроники. Ненавязчивое "Покупайте "Сони" или "Покупайте в "Техношоке" действовало на тогда еще неискушенных в вопросах PR потребителей гораздо эффективней, чем стандартное "Покупайте у нас!" Занявшись продуктами быстрого приготовления в рамках торговой марки "Дарья", Тиньков, любящий ломать привычные стереотипы, решил отрекламировать свою продукцию в ...глянцевых женских журналах. Издатели, разумеется, всячески этому сопротивлялись - реклама пельменей, пусть и очень хороших, в соседстве с презентацией нового чувственного аромата "Кензо" принципиально ломала концепцию гламурного издания. Но это были лишь цветочки.

Рекламный ролик под кодовым названием "Сны" стал, пожалуй, самым скандальным событием на рекламном рынке последних лет. Отдавшийся эротическим фантазиям герой предстает на экране в объятиях двух обнаженных девушек. Последовавшее за показом ролика возмущение телезрителей Олега Тинькова ничуть не смутило. "Это все ханжество", - отреагировал он. Подобно своему любимому киногерою Ларри Флинту, прототипу реального человека, владельца издательского дома Hustler, выпустившему первый американский порножурнал, Тиньков напористо и игриво бросил вызов инерции пресловутого советского лозунга "у нас в стране секса нет". Пока российские пуритане ужасались и суровый МАП снял "элементы разнузданного секса" с экрана, спрос на эротическое пиво значительно превысил предложение. В итоге Олегу пришлось расширить производство на своем первом заводе и начать закладывать второй. Ролик "Бараны" с пастухом, усмиряющим стадо (ассоциации, кто именно скрывается за кудрявыми шкурками, возникали вполне однозначно) под слоган "Тинькофф. Он такой один" лишь добавил раздражения. Но следующий ролик "Пикник" с героиней, искренне удивляющейся развратности рекламы Тинькова, несколько успокоил блюстителей нравственности. Однако "счастье" длилось недолго. 8 февраля компания "Тинькофф" запустила акцию "Найди мечту под крышкой" с двумя томными девушками, страстно целующимися в примерочной. Искать исполнения желаний под крышкой предлагали многие компании, однако стоимость акций, и особенно их "обертка" были гораздо менее пикантными, чем у компании "Тинькофф". Теперь МАП дотошно изучает степень лесбийской любви в креативном творении тиньковцев. Хотя о каком новом слове в пропаганде однополой любви может идти речь после милых подружек из "Тату"? В "Тинькофф" вторую волну эротической рекламной кампании оценили как успешную: "продажи выросли в 50 раз, а оптовики выстроились в очередь".

В конце прошлого года масла в огонь подбавило назначение креативным директором компании Оливьеро Тоскани, прославившегося шокирующими рекламными кампаниями. Фото аппетитной модели в джинсах, сопровождающееся надписью "Кто меня любит, тот пойдет за мной", целующиеся монашка и католический священник как символ любви без преград... Но учитывая свободолюбивый взгляд на мир г-на Тинькова, это назначение было вполне органичным. Остается лишь замереть в ожидании очередного вызова...

Своеобразная репутация компании рождает об Олеге массу слухов. Например, что он якобы избил в своем нижегородском ресторане бедного посетителя. Сам Олег свою причастность к драке отрицает, но в самом ее факте не сомневается - крепкое и не очень пиво "Тинькофф" породило в его ресторанах немало скандалов.

Несмотря на вызов общественной морали, в 2003 году Тиньков стал обладателем национальной премии "Персона года-2003" в номинации "Руководитель производства" за создание уникального продукта - первого российского пива класса ультрапремиум, а само дерзкое пиво "Тинькофф" было признано брэндом года. Одним словом, кто не рискует, тот не пьет шампанское. Или, точнее, "Тинькофф", что более органично в данном случае.



Семья будет довольна



Скандальный имидж Тинькову жить не мешает, правда, в обычной жизни, вне брэнда имени себя, Олег, по словам близкого окружения, совсем другой. Девушек в шампанском не купает, хотя обаяние и миллионы Тинькова не дают ему скучать без женского внимания. Жена у Олега Тинькова одна и менять ее, несмотря на приближающийся "кризис среднего возраста", он не собирается. Дети, которых у владельца пивной компании трое, - единственное ограничение для действий Олега. "Я являюсь отцом и считаю, что все свои поступки должен соотносить с этим ответственным званием". Кстати, его дочка Даша в свое время снялась в рекламном ролике одноименной торговой марки. Стиль одежды Тиньков предпочитает свободный. Прическу - стильную, но ни к чему не обязывающую.

Открытый миру и новым впечатлениям, Олег обожает путешествовать. Зимой не вылезает с горнолыжных курортов, уважает велосипедные прогулки. Сейчас у Олега целая коллекция мотоциклов и велосипедов, в том числе и знаменитый Сolnage, являющийся велосипедным аналогом престижного Ferrari.

Из "классиков музыки" Тиньков ценит Высоцкого и Sex Pistols. Наверное, за все то же бунтарское начало. Из современников - Fishersponer, Gotan Project, Countbasic. Творчеством последних во время их гастрольного тура могли насладиться посетители всех ресторанов Олега. Живя в пространстве между Россией и Италией, Тиньков отмечает, что за границей у него гораздо больше времени для того, чтобы заняться собой. Снять стресс Олегу помогает французский мастиф и уютная атмосфера загородного дома в Москве.

А еще - наверное, многие не поверят - Тиньков верит в Бога и считает, что именно он помог ему достичь успеха в бизнесе. И, конечно же, сильная команда. Сотрудников Тиньков подбирает медленно и трудно: "Основные критерии - желание много работать и трудоспособность. Япония и Корея доказали, что это главное". Впечатления от приема на работу у сотрудников компании порой остаются неизгладимые. "80 процентов первого интервью с директором по репутации я матерился, а она все равно согласилась", - вспоминает Тиньков. Алексея Яценко, директора сети ресторанов "Тинькофф", Олег решил принять на работу после того, как тот сутки возил его по деловым встречам в Питере. До встречи с Тиньковым Алексей специализировался на частном извозе. Свою команду Олег Тиньков воспринимает, как вторую семью. Корпоративные выезды топ-менеджеров на курорты в его компании - обычное дело.

Во всем этом - Тиньков. И он такой один! поделиться

Эльвира Савкина

09.04.2004